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Longue Marche et Grande Muraille : Une approche de la conduite des affaires en Chine


Jean-Claude Peter


Présentation de l'éditeur
Le contact et la négociation en Chine sont des sujets d'actualité. L'expérience de l'auteur lui fait particulièrement insister sur les aspects culturels qui peuvent séparer l'Occident et le monde chinois. Il souligne l'importance de savoir " lire " et déchiffrer les non-dits propres à la culture confucianiste, et de ne pas se fier aux apparences, dans un sens comme dans l'autre. Cet ouvrage se veut donc à la fois un manuel pratique recensant les difficultés que rencontrent les hommes d'affaires occidentaux en Chine - d'où le clin d'œil du titre - mais aussi, et plus généralement, une contribution basée sur l'expérience d'une vie à une meilleure compréhension du monde chinois. Il intéressera également tous ceux qui sont concernés par les rapports entre l'Occident et la Chine.

Biographie de l'auteur
Jean-Claude Peter, spécialiste du commerce international, a travaillé en particulier avec la Chine, où il se rend depuis 1964. Il a publié : Comment échouer en Chine, dont une version
américaine est en cours de publication, et Souvenirs du Milieu du Monde (Les Indes savantes, 2001).
Bases géographiques Bases historiques Bases culturelles Mentalités et comportements Structure du pouvoir Information et communication L'entreprise La gestion matérielle et financière Les ressources humaines La négociation L'ère des changements
Autre livre de la catégorie :

S'implanter en Chine

S'implanter en Chine Benjamin Berrux, Pierre Letocart, Xuefen Sun, François Colombani, Marion Boulangé
Forte d'environ 1,3 milliard d'habitants, ayant connu une croissance de 8 % en moyenne au cours des 20 dernières années, la Chine est devenue la 6ème puissance économique mondiale (avec un PIB de 1 240 milliards de dollars en 2002), la 4éme pour la production industrielle et le 4ème exportateur mondial (plus de 300 milliards de dollars, soit 5 % des exportations mondiales).

S'implanter en Chine

La Chine. Clés pour s'implanter sur le dernier grand marché Anne Faure Bouteiller, Youhua Mei
Un ouvrage de référence pour les entrepreneurs désirant conquérir le marché chinois. Il indique comment mener à bien des affaires avec la Chine en tenant compte de son contexte politique, culturel, financier et juridique particulier.

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Vendre plus, acheter mieux à l'international Laurence Lucias, Joselyne Studer-Laurens
L'international est devenu un passage obligé pour le développement des entreprises et des salariés A l'heure où la mondialisation est synonyme tant de risque que d'opportunité, il est indispensable de connaître le B-A BA des techniques commerciales de vente et d'achat à l'international.

S'implanter en Chine

Aide-mémoire Incoterms 2000 français-anglais et french-english Philippe Rapatout, Jean-Erick Romagne
Le but de ce livre est de présenter de manière synthétique et rigoureuse l'essentiel sur les termes commerciaux les plus utilisés en commerce international, tels qu'ils apparaissent dans la dernière version publiée par la Chambre de Commerce internationale (C.C.I.) et bien connus sous le nom d'Incoterms 2000.

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Longue Marche et Grande Muraille : Une approche de la conduite des affaires en Chine Jean-Claude Peter
Le contact et la négociation en Chine sont des sujets d'actualité. L'expérience de l'auteur lui fait particulièrement insister sur les aspects culturels qui peuvent séparer l'Occident et le monde chinois. Il souligne l'importance de savoir " lire " et déchiffrer les non-dits propres à la culture confucianiste, et de ne pas se fier aux apparences, dans un sens comme dans l'autre.

S'implanter en Chine

Comment vendre et s'implanter à Shanghai Thieffry et Associés, Jean Thieffry
A Shanghai, parce que c'est là que se rejoignent la technologie, les capitaux occidentaux et l'effervescence d'une population ardente. Cette troisième édition d'un ouvrage de références deux fois épuisé, car c'est un guide incontournable, porte le millésime 2004 et contient une actualisation des informations, réglementations et conseils pour vendre et s'implanter.